# Rubric финальной системы

**Версия**: 2.0  
**Дата**: 20.08.2026  
**Порог Skills Passport**: 80 из 100 при отсутствии hard fail

## Что защищает участник

Автоматизируй продажи на маркетплейсах с AI на трёх SKU:

1. Baseline и KPI tree.
2. Data-risk map.
3. SOP Library и eval report.
4. Три записки решения по рынку.
5. Контент-конвейер и паспорт A/B-теста.
6. Реестр рекламных решений и experiment log.
7. Product feedback и матрица эскалаций.
8. Unit-экономика и supply plan.
9. Weekly management cockpit.
10. Evidence двух недельных циклов и план на 30 дней.

## Hard fail

Наставник сначала проверяет hard fail. При нарушении баллы можно посчитать для обратной связи, но паспорт не выдаётся.

| Код | Нарушение | Как проверить |
|---|---|---|
| HF-01 | Выдуманное значение, источник или характеристика | Попросить открыть первоисточник |
| HF-02 | Изменчивый тариф без source ID и даты | Проверить source registry и input |
| HF-03 | Критическая ошибка unit-экономики | Ручной пересчёт выбранного SKU |
| HF-04 | Решение по рекламе без обязательных данных | Проверить остатки, экономику, период |
| HF-05 | Действие вне полномочий | Сверить матрицу полномочий |
| HF-06 | Нарушение data policy | Проверить очищенную выгрузку и журнал загрузок |
| HF-07 | Нет evidence до/после | Открыть baseline и повторный замер |
| HF-08 | Участник не объясняет происхождение ключевой цифры | Вопрос на защите |
| HF-09 | AI меняет кабинет без подтверждения человека | Проверить SOP и доступы |

## 1. Baseline и KPI tree - 10 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Baseline отсутствует или не воспроизводится |
| 4 | Операция измерена, но периоды или evidence неполны |
| 7 | Baseline воспроизводим; KPI связаны с источниками |
| 10 | Добавлены три SKU, полномочия, ограничения и повторный сопоставимый замер |

## 2. Data safety и источники - 10 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Нет data-risk map или source registry |
| 4 | Данные очищены, но журнал загрузок или даты неполны |
| 7 | Policy, source IDs и даты соблюдены |
| 10 | Участник показывает безопасный recovery path при секрете или устаревшем источнике |

## 3. Контент-конвейер - 10 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Текст или визуал содержит выдуманные свойства |
| 4 | Fact base есть, QA неполный |
| 7 | Fact base, semantic map, content pack, QA и evidence связаны |
| 10 | Паспорт A/B-теста меняет одну переменную и содержит stop-rule |

## 4. Реклама и experiment log - 15 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Raw export потерян или метрики не сверены |
| 5 | Data QA выполнен, но решения не связаны с экономикой или остатками |
| 10 | Реестр корректен; CTR, CPC и DRR сверены; пропуски отмечены |
| 15 | Есть согласованный эксперимент, сопоставимые периоды, owner и вердикт |

## 5. Unit-экономика и pricing - 15 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Калькулятор содержит вбитые результаты или неверные базы процентов |
| 5 | Один SKU рассчитан, источники неполны |
| 10 | Три SKU рассчитаны, входы датированы, сценарии работают |
| 15 | Есть ручная сверка, безубыточность, допустимый DRR и записка владельцу с ограничениями |

## 6. Ассортимент и supply - 15 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Решение принято по нерелевантным конкурентам или смешанным единицам |
| 5 | Записка решения есть, но план поставок не учитывает ограничения |
| 10 | Три записки решения и план поставок корректны |
| 15 | Raw need отделён от capital constraint; lead time, stock и поставки в пути проверены |

## 7. Automation и SOP - 15 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Помощник отвечает без stop-conditions |
| 5 | SOP описаны, evals поверхностны |
| 10 | SOP Library содержит входы, stop-conditions, ручную сверку и version log |
| 15 | Помощник проходит safety evals и выдаёт безопасный отказ на неполных данных |

## 8. Reporting и защита - 10 баллов

| Баллы | Критерий |
|---:|---|
| 0 | Cockpit отсутствует или цифры нельзя проследить |
| 4 | Отчёт есть, но owners и сроки неполны |
| 7 | Cockpit связывает источники, решения, owners и проверки |
| 10 | Показаны два полных недельных цикла и реалистичный 30-дневный план |

## Подсчёт

| Блок | Максимум | Балл |
|---|---:|---:|
| Baseline и KPI tree | 10 | |
| Data safety и источники | 10 | |
| Контент-конвейер | 10 | |
| Реклама и experiment log | 15 | |
| Unit-экономика и pricing | 15 | |
| Ассортимент и supply | 15 | |
| Automation и SOP | 15 | |
| Reporting и защита | 10 | |
| **Итого** | **100** | |

**Hard fail**: нет / код  
**Вердикт**: Skills Passport / доработка  
**Обязательные правки**:  
**Дата пересдачи**:

## Формат защиты

- Материалы сдаются до защиты и проверяются наставником асинхронно.
- Один live-slot - 15 минут: 8 минут demo, 5 минут вопросы, 2 минуты вердикт.
- В одну 90-минутную встречу ставится не больше пяти защит; для остальных создаётся дополнительная встреча.
- Наставник выбирает любой SKU и любую ключевую цифру для trace-back до источника.
- Peer reviewers дают комментарий по evidence и воспроизводимости, но не выставляют итоговый балл.

## Пересдача

Участник исправляет критерии, отмеченные наставником. Если изменение затрагивает формулы или source registry, повторно проверяются связанные блоки. Паспорт выдаётся после нового вердикта и отсутствия hard fail.