# Словарь терминов курса

## Данные и управление

**Актуальность источника** - дата, на которую правило, тариф или поле отчёта проверены.

**Атрибуция** - правило, по которому площадка связывает заказ с рекламным контактом.

**Внешняя оценка** - число, рассчитанное сторонним сервисом по собственной методике. Это не данные кабинета продавца.

**Гипотеза** - возможное объяснение факта, которое ещё нужно проверить.

**Диагноз** - описание места потери или сбоя без заявления о непроверенной причине.

**Исходная точка** - состояние проекта до изменений на выбранном периоде.

**Карта источников** - таблица, которая связывает вопрос, показатель, файл, период и ответственного.

**Контрольная точка** - обязательная проверка материала наставником перед переходом к рискованному этапу.

**Паспорт проекта** - сведения о товарных позициях, целях, ограничениях и ответственных.

**Подтверждение** - строка файла, документ, снимок кабинета или другой источник, на который опирается утверждение.

**Проверочный набор** - примеры с заранее записанными ожидаемыми ответами для проверки ИИ или процесса.

**Рабочий регламент, SOP** - описание всего процесса: входов, действий, проверок, остановки и восстановления. Сокращение SOP сохраняется в кодах файлов.

**Реестр источников** - журнал происхождения файлов, документов и ссылок с датами и ограничениями.

**Условие остановки** - ситуация, при которой процесс не продолжает работу и передаёт вопрос человеку.

**Факт** - утверждение, которое можно проверить по указанному источнику.

## Маркетплейс и товар

**SKU** - отдельная товарная позиция с собственным артикулом, ценой или остатком.

**FBW** - модель, при которой товар хранится и обрабатывается на складе Wildberries.

**FBS** - модель, при которой продавец хранит товар у себя и передаёт заказ площадке по её правилам.

**Карточка товара** - страница предложения с названием, изображениями, характеристиками, описанием, ценой и отзывами.

**Конверсия в заказ** - доля заказов среди выбранной базы посещений или переходов. База должна быть записана рядом.

**Намерение покупателя** - задача, которую человек хочет решить поисковым запросом.

**Основная позиция** - товар, на котором участник собирает полный итоговый проект.

**Проблемная позиция** - товар с подтверждённой или предполагаемой потерей, которую участник исследует.

**Контрольная позиция** - более стабильный товар для сравнения.

**Семантическая карта** - связь поисковых формулировок, потребностей, свойств товара и мест в карточке.

## Реклама

**CTR** - доля кликов среди показов.

**CPC** - средняя стоимость одного рекламного клика.

**CPM** - стоимость тысячи рекламных показов.

**ДРР** - доля рекламных расходов в выбранной выручке.

**ROAS** - отношение рекламной выручки к рекламному расходу. Показатель не равен прибыли.

**Защитный показатель** - показатель, который не должен ухудшиться во время эксперимента.

**Предел расхода** - утверждённая владельцем сумма, после которой эксперимент останавливается.

## Экономика и поставки

**P&L** - отчёт о доходах и расходах проекта или компании.

**Валовая прибыль** - выручка за вычетом себестоимости по принятому в компании правилу.

**Вклад после рекламы** - денежный результат после подтверждённых расходов площадки, товара и рекламы.

**Минимальная партия, MOQ** - наименьшее количество, которое поставщик готов произвести или продать.

**Нижняя допустимая цена** - цена, ниже которой нарушается утверждённое требование к денежному результату.

**Страховой запас** - дополнительный остаток на случай отклонения спроса или задержки поставки.

**Точка заказа** - состояние запаса, при котором пора запускать пополнение с учётом срока и страхового запаса.

## ИИ и автоматизация

**База знаний** - набор действующих документов, на которые опирается ИИ-помощник.

**Выдумка модели** - уверенное утверждение ИИ, которое отсутствует в переданных источниках или противоречит им.

**ИИ-помощник** - настроенная модель с инструкцией, базой знаний, проверочными примерами и ограничениями.

**Программный интерфейс, API** - способ автоматического обмена данными между системами.

**Права только на чтение** - доступ, который разрешает получать данные, но запрещает менять кабинет.

**Ручная проверка** - воспроизводимый пересчёт или сверка результата человеком.

**Версия** - зафиксированное состояние инструкции, файла или процесса с датой и списком изменений.