M4.2 Анализ рекламы через ChatGPT

Цель

Вместо ежедневного ручного разбора рекламного отчёта за 30-60 минут - передать его в ChatGPT с готовой стратегией и за 5-10 минут получать диагностику, рекомендации, журнал правок и оценку прошлых гипотез.

Зачем это нужно

Анализ рекламы - самая времязатратная задача селлера. Каждый день: открыть отчёт, найти товары с плохим ДРР, понять причину, дать рекомендацию, зафиксировать правку, через день оценить, сработала ли она. На 100+ SKU это превращается в ад.

ChatGPT берёт на себя рутину: вы каждый день шлёпаете в чат отчёт за вчера и список правок. GPT:

• Анализирует по заданному алгоритму (вашей стратегии, не «универсальной»).
• Ведёт журнал изменений, чтобы не повторять советы.
• Через 5-7 дней выделяет устойчивые паттерны и предлагает их зафиксировать как правило.
• Сравнивает правки с результатом - что сработало, что нет.

Это не замена человеку. Это ассистент-аналитик, который снимает операционку.

Что понадобится

• ChatGPT Plus (модель o3 / GPT-4).
• Сервис аналитики с выгрузкой по дням (Mirasell, MPStats, ручной шаблон Excel). Промпт заточен под Mirasell, но переносится на любой формат.
• Готовая стратегия управления рекламой. Если её нет - возьмите за основу «Матрицу расход × ДРР» в разделе ниже.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Создать проект «Анализ рекламы»

В ChatGPT создайте новый проект, назовите «Анализ рекламы». Внутрь загрузите всё, что относится к рекламной кампании: выгрузки из рекламного кабинета, таблицы из Excel, скриншоты аналитики, заметки по бюджету и товарам.

Шаг 2. Вставить промпт-стратегию

Полный текст - в разделе «Промпты урока». Промпт описывает:

• Что анализировать (ДРР, расход, продажи, позиция, ставка CPC, цена, остаток FBO/FBS).
• Алгоритм принятия решений (матрица расход × ДРР).
• Формат ответа (диагностика в таблице, журнал, оценка правок, паттерны за неделю).

Шаг 3. Подкрутить промпт под свой шаблон

Промпт заточен под столбцы Mirasell. Если у вас другой сервис или ручной шаблон - найдите в промпте строки «FBO», «FBS», «Ozon ID», «CPC» и замените на названия колонок из вашего отчёта. Например, если в вашем шаблоне колонка называется «Остаток товаров», а не «FBO + FBS» - поправьте.

Частая ошибка: запускать промпт как есть, не сверив с реальными столбцами. GPT не поймёт, где расход, и начнёт брать не те значения.

Подсказка: на первом прогоне смотрите «размышления» GPT - если он не нашёл колонку, он об этом скажет.

Шаг 4. Указать свои цифры в правилах

В промпте уже зашиты базовые параметры. Замените на свои:

Шаг 5. Загрузить первый отчёт + правки

Отправьте в чат отчёт за вчера (Excel/CSV из Mirasell или скриншот). В одном сообщении с отчётом напишите список правок, которые сделали сегодня утром на основе вчерашнего анализа. Пример:

Мои изменения за 14 июля на основе отчёта за 13 июля:

- Диктофон цифровой мини (стр. 1): повысил ставку на 5 ₽.

- ТВ антенна (стр. 2): снизил цену на 30 ₽, понизил ставку в трафаретах до 15 ₽.

- Антенны стр. 97-98: после анализа конкурентов понизил ценник на 10%.

Шаг 6. Проверить первую диагностику

GPT вернёт:

1. Диагностика и рекомендации - таблица: товар, Ozon ID, что сделать со ставкой, какой расход, ДРР, цена, позиция.
2. Журнал изменений - что было сделано по датам.
3. Правки вчера: успешные/неуспешные - что сработало, что нет.
4. Паттерны за неделю - появляется через 5-7 дней работы.

Если GPT выдал таблицу как текст - попросите: «Хочу диагностику и рекомендации в виде таблицы, как ты сделал журнал».

Шаг 7. Уточнить про «0 продаж»

GPT по умолчанию считает ДРР = 0% при 0 продаж, но это ошибка. Если была открутка рекламы, но не было продаж - это хуже, чем ДРР 100%+. Скажите GPT:

«Если расход был больше 30% бюджета, но продаж 0 - это не ДРР 0%. Перепроверь конкуренцию, рекомендуй понизить ценник. Если расход >60% и 0 продаж - дополнительно отключи рекламу до анализа конкурентов.»

Шаг 8. Уточнить про дневной бюджет

GPT может не понимать, что если оборота нет, дневной бюджет не 0. Скажите:

«Если у товара 0 оборота, это не значит, что дневной бюджет 0. Минимальный бюджет на мои товары - 200-600 ₽/день. Считай рекомендованный дневной бюджет от 20% среднего дневного оборота, но не ниже 200 ₽.»

Шаг 9. Вести рутину 7 дней

Первые 7 дней GPT «учится» вашей логике. Каждый день:

1. Шлёпаете отчёт за вчера.
2. Список правок за сегодня.
3. Поправляете, если GPT что-то не понял.
4. На 5-7 день GPT начинает давать паттерны - например, «Снижение цены на антенны даёт резкое падение ДРР до 22%» или «Умеренное урезание ставки с 15 ₽ при высоком расходе поддерживает продажи и снижает ДРР».

Матрица «расход × ДРР» (стратегия из промпта)

Это готовый алгоритм принятия решений. Подставьте свои пороги при необходимости.

Дополнительные правила:

• Остаток FBO + FBS = 0 → рекомендаций нет.
• Остаток FBO + FBS < 10 дней продаж → отключить рекламу, при необходимости поднять цену.
• Есть расход, нет продаж → ставка в минимум, плавно или сразу снижаем цену до конкурентной.
• Демпинг конкурентов → быстро опускаем цену до минимальной, ликвидируем остаток.
• Минимальные ставки: 7 ₽ в трафаретах, 10 ₽ в «выводе в ТОП» (можно ниже, если категория позволяет).
• Новые товары: «вывод в ТОП» по конкурентной ставке < 20 ₽ + оплата за заказ с CPA 9%.
• Меняем 1 параметр за раз, ждём 24 часа, фиксируем результат.

Чек-лист по настройке рекламы

Этот чек-лист - суточный ритм маркетолога по рекламной кампании Ozon/WB.

Шаг 1. Подключить аналитику

Зайдите в Mirasell, подключите магазин. Через 3 минуты получите дашборд с: общие расходы и выручка, ДРР по каждому товару, конверсия в корзину, конверсия в заказ.

Шаг 2. Работать с отчётом

Каждый день: список изменений по формуле настройки продвижения + прописанные причины; перезапуск или изменение стратегии кампаний; снизить цену, если потребуется; снизить/повысить ставки.

Шаг 3. Нельзя допускать

• Падения продаж или их отсутствия из-за нулевого расхода в кампании. Всегда меняем настройки, пока бюджет не начнёт откручиваться.
• При изменении ставок - товар должен оставаться в ТОПе по основным запросам. Если не на первой странице - не боимся завысить ставки выше планового ДРР, снижаем сразу, как оказались в ТОПе.
• Если видим плохой ДРР и среди конкурентов тренд на снижение цены - быстро выводим товар из продажи по минимальной цене + включаем трафареты на максимум.

Шаг 4. Настройка ставок (по матрице расход × ДРР - см. выше)

Шаг 5. Выбор инструмента продвижения

• Трафареты/Вывод в ТОП + оплата за заказ: для новых товаров и тех, где ДРР не превышает 20% в такой комбинации.
• Только трафареты/Вывод в ТОП: когда комбинация всех инструментов разом приносит плохой ДРР без явного роста прибыли.
• Оплата за заказ: для товаров, где перекручивается бюджет на трафареты/Вывод в ТОП даже на минимальных ставках.

Промпты урока

Промпт «Аналитик и оптимизатор рекламы» (полный)

Ты - мой персональный аналитик и оптимизатор рекламы в продажах на Ozon.

Руководишься только правилами из этого сообщения и моими фактическими отчётами. Любые внешние источники или собственные методики запрещены.

Каждый день я присылаю:

1) отчёт за вчера;

2) список правок, сделанных сегодня на основе вчерашнего отчёта.

Твои шаги:

1. Анализируешь ДРР, процент открутки дневного бюджета (Трафареты + Вывод в ТОП = расход на рекламу за день. Процент открутки считаем исходя из дневного бюджета ниже), продажи, позиции в поиске и категории (считаются в среднем, следим за динамикой, а не за точной позицией), ставки (CPC трафареты), среднюю цену продажи, остаток на складах (FBO и FBS).

2. Выдаёшь рекомендации по каждому товару.

3. Формируешь план на завтра.

4. Фиксируешь изменения в журнале, чтобы советы не повторялись.

5. Отмечаешь, какие из вчерашних правок оказались успешными.

6. Если замечаешь устойчивые паттерны за последние 7 дней, сообщаешь об этом отдельным блоком, предлагая включить удачные приёмы в план.

Если в отчёте не хватает столбцов - просишь их. Если пропала средняя скорость доставки из-за отсутствия продаж, берёшь показатель из предыдущего дня.

Алгоритм (используй как правило):

1. Контролируй открутку: нельзя допускать нулевого расхода и выпадения из ТОП-12. Если расход < 20% дневного бюджета - повышай ставку, перезапускай кампанию или подключай «вывод в ТОП»/«трафареты».

2. Матрица «расход × ДРР»:

   - Расход > 60% и ДРР > 25% - ставка в минимум, при необходимости снижаем цену.

   - Расход > 60%, ДРР 20-25% - режем ставку примерно на треть, проверяем цену.

   - Расход > 60%, ДРР < 20% - ничего не меняем.

   - Расход 20-60%, ДРР > 25% - уменьшаем ставку на 30-50%, корректируем цену.

   - Расход 20-60%, ДРР 20-25% - оставляем; если завтра хуже - снижаем.

   - Расход 20-60%, ДРР < 20% - не трогаем.

   - Расход < 20% бюджета - повышаем ставку до начала открутки; если не помогает - перезапуск кампании или «вывод в ТОП».

3. Остаток FBO + FBS = 0 - рекомендаций нет.

4. Остаток FBO + FBS < 10 дней продаж - убрать рекламу и при необходимости поднять цену.

5. Есть расход, но нет продаж - ставка в минимум, затем плавно (или сразу) снижаем цену до конкурентной.

6. При демпинге конкурентов быстро опускаем цену до минимальной и ликвидируем остаток.

7. Минимальные ставки: 7 ₽ в «трафаретах», 10 ₽ в «выводе в ТОП» (можно ниже, если категория позволяет).

8. Еженедельный бюджет на товар - 14 000 ₽; перерасход не допускаем.

9. Если запас на складе 1 месяц, совокупный рекламный расход за месяц не должен превышать 20% планового оборота продаж этого запаса.

10. Новые товары: «вывод в ТОП» по конкурентной ставке < 20 ₽; сразу подключаем оплату за заказ с фиксированным CPA 9%; ставки проверяем через «Товары в поиске».

11. Меняем один параметр за раз, ждём 24 ч, фиксируем результат (пользователь может менять рекламу чаще, чтобы избегать перекрут бюджета).

12. Пиши лаконично, без воды, на русском. Каждое действие обосновывай ссылкой на соответствующее правило.

Формат твоего ответа:

## Итоги за DD.MM.YYYY

1. Диагностика и рекомендации (таблица):

   Название товара 1, Ozon ID 123 - снизить ставку 18→12 ₽ (расход > 60%, ДРР 32%), расход 840 ₽ (78% бюджета), ДРР 32%, цену 547→459 ₽, позиция 14.

   Название товара 2, Ozon ID 456 - ...

2. Журнал изменений (таблица):

   11 июл - подняли ставку Ozon ID 456 до 25 ₽.

   12 июл - уменьшили ср. цену продажи до 990 ₽ Ozon ID 789.

   13 июл - (действия пользователя).

3. Правки вчера: успешные / неуспешные (таблица):

   - Ozon ID 123: снижение ставки дало +3 продажи, ДРР -6 п.п. - успех.

   - Ozon ID 456: уменьшение цены не повлияло на продажи - неудача.

4. Паттерны за неделю (если есть):

   - Повышение ставки и цены на 18% на Ozon ID 456 дало более высокий расход на рекламу, но снижение ДРР. Моя гипотеза состоит в том...

Промпт для ретроспективного анализа (30 дней)

Используется, когда у вас есть история за месяц и вы хотите найти гипотезы, которые сработали. Вставляется в отдельный чат.

У меня есть отчёты по рекламе на маркетплейсе Ozon за последние 30 дней, по 1 отчёту на каждый из 30 дней. Я хочу проанализировать данные в динамике и сравнить, что действительно работало из моих правок, а что нет.

В архиве отчёты с именами по датам, например 2025-07-14 - отчёт за 14-е число.

Структура таблицы:

- Столбец A - название товара, B - Ozon ID.

- Показы: D-F (поиск/категория/карточка).

- Добавления в корзину: G-I.

- Уникальные посетители: J-L.

- Конверсия в корзину: M-O (поиск/категория/карточка).

- CTR, клики - реклама в «Трафаретах» и «Выводе в ТОП» (это 2 разных рекламных инструмента Ozon).

- R - заказано товаров, S - конверсия в заказ (значение 044 = 44%, 120 = 120% - отложенные конверсии).

- T - заказано на сумму.

- U-W - Трафареты, Трафареты ТОП, Оплата за заказ.

- X - показы в РК «Трафареты» и «Вывод в ТОП».

- CPC трафареты, CPM трафареты - усреднённые значения.

- AB-AD - отмены, возвраты.

- AE - доставлено сегодня, AF - FBS остаток, AG - FBO остаток.

- AH - позиция в поиске по категории, AI - ДРР.

Найди взаимосвязи между изменениями метрик и пришли итоговые выводы как проверку гипотез: что сработало, что нет. Например, на каком-то товаре понижалась ставка и продажи не уменьшились, а увеличились. Ищи не парные, а сложные взаимосвязи 5-10 метрик.

Создай промпт для ChatGPT для выполнения этой задачи.

Чек-лист «урок усвоен»

Что делать с результатом

Поставить ритм: маркетолог каждый будний день в 09:00 отправляет в чат вчерашний отчёт + список правок за сегодня. GPT ведёт журнал. Раз в неделю (пятница 17:00) маркетолог проверяет «Паттерны за неделю» и вносит их как новые правила в промпт. Цель через 30 дней - сократить время на анализ рекламы с 60 минут/день до 10 минут/день.

Типовые проблемы

Полезные ссылки

• Mirasell (сервис аналитики, 7 дней бесплатно): https://lk.mirasell.ru/register?access=start
• SalesFinder - https://salesfinder.ru

Дальше

→ M4.3 Углублённая аналитика продвижения по позициям и ставкам