MPStats: подключение и 5 ключевых отчётов

TL;DR

Подключаем MPStats (24 часа бесплатного триала - хватит на всё занятие), разбираем 5 ключевых отчётов на демо-товаре 112444005: выбор ниши, товары, продавцы, сезонность, ценовая сегментация. Учимся выгружать данные в Excel и скармливать их нейросети из Занятия 2 - получаем анализ конкурентов за 10 минут вместо 2 часов.

Цель

К концу занятия каждый ученик имеет: подключённый MPStats (триал), отчёт по своему товару или демо-товару, список топ-5 конкурентов по выручке и выгрузку в Excel для дальнейшей работы в Занятии 4.

Зачем это нужно

Нейросеть без данных - генератор догадок. Хороший ответ на «кто мои конкуренты и по какой цене продавать» требует фактов: выручки ниши, долей игроков, сезонных пиков, ценовых сегментов. Эти факты живут в сервисах аналитики маркетплейсов.

MPStats - один из крупнейших сервисов аналитики маркетплейсов (WB и Ozon); актуальные тарифы и описание отчётов - на mpstats.io (проверено 14.08.2026). Именно его вы будете встречать в вакансиях менеджеров маркетплейсов.

Альтернативы: SalesFinder (сильнее в Ozon), кабинет WB (бесплатно, но только свои данные, без рынка). В курсе работаем в MPStats - навык переносится на любой сервис аналитики: интерфейсы разные, логика отчётов одна.

Что понадобится

• Демо-товар: стол кухонный обеденный раскладной, nmID 112444005 (или свой товар)
• Рабочая почта (та же, что для нейросетей из Занятия 1)
• 15-20 минут на регистрацию триала
• Файл «Сравнение площадок WB/Ozon/ЯМ» - в разделе «Материалы» (для контекста решений)

Честное предупреждение про тарифы: цены подписок MPStats меняются и не входят в стоимость курса. Актуальные - смотри на mpstats.io/tariffs перед занятием. Для учёбы хватает триала 24 часа; для работы решение о подписке принимает руководитель/бюджетодержатель. Для 90% задач курса хватает бесплатных источников WB: база знаний seller.wildberries.ru (правила и инструкции) и раздел «Аналитика» в кабинете продавца (цифры по своему товару). Покажем оба в конце занятия.

Теория (10 мин)

Что такое внешняя аналитика и откуда данные

Сервисы типа MPStats собирают публичные данные маркетплейсов: сколько единиц товара продано, по каким ценам, у каких продавцов, с какой динамикой. Метод - парсинг витрины (погрешность 3-5%) + интеграция с API кабинетов продавцов, которые дали согласие (там точность ~100%).

Важно понимать: цифры по конкурентам - оценка, не бухгалтерия. Решения о закупке на их основе принимает человек, сверяя с косвенными признаками (остатки, отзывы, позиции).

Карта MPStats: 4 раздела

5 ключевых отчётов внешней аналитики (наш фокус)

Остальные 4 отчёта (тренд, прогнозы ИИ, география, характеристики SKU) - по желанию, самостоятельно по справке MPStats.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Регистрация триала (10 мин)

1. Открыть mpstats.io/register
2. Зарегистрироваться на рабочую почту
3. Подтвердить почту → доступ на 24 часа

❌ Частая ошибка: активировать триал вечером перед сном - половина бесплатного окна пропала. Активируй утром в день, когда планируешь проходить занятие и делать домашку.

✅ Правильно: план на 24 часа триала: сегодня - Шаги 2-5 этого занятия (40 мин), завтра утром - домашка (30 мин). Вписывается с запасом.

Шаг 2. Найти демо-товар и его категорию (10 мин)

1. Поиск по nmID: вбей 112444005 в строку поиска MPStats
2. Открой карточку товара: выручка за 30 дней, динамика, остатки
3. Подними на уровень выше - категория/предмет: сколько всего игроков, суммарная выручка ниши

Что смотреть в карточке товара:

• Выручка/месяц и тренд 3 месяца
• Продажи/день (оценка)
• Остатки и «упущенная выручка» (сколько не докрутил рынок из-за out-of-stock)
• Основные конкуренты в выдаче

❌ Частая ошибка: сравнивать свой товар со всей категорией. Стол сравнивается со столами своей категории и ценовой группы - MPStats смотрит на предмет «Столы обеденные», а не на весь каталог мебели.

✅ Правильно: зафиксируй узкую нишу (предмет + ценовой сегмент) и в ней работай до конца курса.

Шаг 3. Отчёт «По продавцам» - топ-5 конкурентов (10 мин)

1. В категории отсортируй по выручке за 30 дней
2. Выпиши топ-5: имя продавца, выручка/мес, средний чек, количество товаров
3. Посчитай их суммарную долю ниши: если топ-5 забирают >70% - вход тяжёлый, если <40% - есть место

❌ Частая ошибка: считать конкурентом всех, кто продаёт похожее. Конкурент = тот, кто стоит рядом в выдаче по твоему главному запросу и в твоём ценовом сегменте.

✅ Правильно: занеси топ-5 в таблицу (шаблон в рабочей тетради, стр. «З3 Конкуренты») - она нужна в Занятии 4 для SEO и в Занятии 6 для ставок.

Шаг 4. Отчёт «Сезонность» (5 мин)

1. Открой сезонность категории: помесячный график спроса за 2+ года
2. Определи: пик, мёртвый сезон, плечо (когда спрос начинает расти)
3. Выведи правило: рекламный бюджет - в пик и плечо; закупка - до пика с учётом СВД (срок доставки на склад)

Задание: открой график сезонности предмета «Столы обеденные» в MPStats и запиши 2-3 пиковых месяца. Гипотезы (переезды, дачный сезон, закупки перед праздниками) проверяй по графику, а не наоборот - сначала цифры, потом объяснение. От найденного пика отсчитывай назад: SEO и карточка - за 1-2 месяца, закупка - с учётом срока доставки на склад.

Шаг 5. Отчёт «Ценовая сегментация» (5 мин)

1. Открой распределение продаж по ценовым диапазонам в нише
2. Найди диапазон, где максимальное число проданных единиц (не максимальная выручка!)
3. Сравни со своей ценой: попадание в диапазон ≠ демпинг. Ниже основного диапазона - подозрение на слив маржи (проверим в Занятии 9)

Шаг 6. Выгрузка в Excel + анализ нейросетью (15 мин)

Выгрузи отчёт «По товарам» категории (кнопка экспорта в Excel). Открой ChatGPT (проект «Карточки WB» из Занятия 1), загрузи файл и примени промпт №1 из раздела «Промпты занятия».

Нет триала MPStats - используй демо-выгрузку категории: Демо-данные/demo-z3-mpstats/vygruzka-stoly-obedennye.xlsx (синтетика, 40 строк, структура колонок как в MPStats).

❌ Неоптимальный подход (то, что делают все): открыть Excel глазами, отсортировать пару раз, «посмотреть на цифры». Час времени, вывод «ну, конкуренты крупные».

✅ Правильный подход: промпт №1 + файл → за 3 минуты структурированный анализ: сегменты ниши, свободные места, кто растёт, кто стагнирует.

Шаг 7. Проверка данных через бесплатный источник (5 мин)

Ключевой навык методологии курса: любую цифру из аналитики проверяй бесплатным первоисточником, если решение дорогое.

• Свои продажи: кабинет WB → Аналитика (там точность 100%, бесплатно)
• Поисковые запросы по своему товару: кабинет WB → Аналитика → Поисковые запросы
• Правила площадки: seller.wildberries.ru/instructions

Если MPStats недоступен (триал кончился, нет бюджета) - Занятия 4-9 выполнимы на бесплатных данных кабинета WB + демо-выгрузках курса.

Промпты занятия

Промпт №1. Анализ выгрузки категории (файл из Шага 6)

<role>Ты - аналитик маркетплейсов, специализация WB.</role>

<context>
Я загрузил Excel-выгрузку «По товарам» категории {НАЗВАНИЕ КАТЕГОРИИ}
из MPStats за последние 30 дней.

Структура столбцов (проверь и скажи, если отличается):
{ПЕРЕЧИСЛИ ГОЛОВКИ ТАБЛИЦЫ ИЗ ПЕРВОЙ СТРОКИ}
</context>

<instructions>
Проанализируй и верни:
1. Структура ниши: сколько товаров, суммарная выручка, медианная цена
2. Топ-10 по выручке: имя, выручка, цена, позиция в нише (доля %)
3. Свободные места: ценовые диапазоны/подкатегории, где выручка есть,
   а конкуренция (число продавцов) низкая
4. Аномалии: товары с аномальным ростом или падением (если есть колонки динамики)
5. Вывод одной строкой: эта ниша для роста / для оборота / для выхода
</instructions>

<constraints>
- Не выдумывай цифры, которых нет в файле
- Если столбцы не совпали с описанием - остановись и спроси
- Все проценты считай от сумм файла, не «на глаз»
</constraints>

<format>Markdown-таблицы, в конце 3 буллета «Что делать».</format>

Промпт №2. Проверка сезонного вывода

<role>Ты - аналитик маркетплейсов WB.</role>

<context>
Категория: {КАТЕГОРИЯ}. Данные сезонности MPStats (помесячно, 2 года):
{ВСТАВЬ ЦИФРЫ ИЛИ ТАБЛИЦУ}
</context>

<instructions>
1. Определи пик, мёртвый сезон, плечо (месяцы)
2. Подскажи: когда готовить карточку, когда закупать (с учётом 2-4 недель
   на доставку на склад), когда усиливать рекламу
3. Если сезонность слабая (амплитуда <30%) - скажи прямо, товар внесезонный
</instructions>

<constraints>Не выдумывай месяцы, которых нет в данных.</constraints>

Практика (блок 2, 30 мин)

❌ Неоптимальный подход

«Посмотрю выдачу MPStats как лента новостей»: полчаса листания категорий без фиксации результатов. На выходе - усталость и ноль артефактов.

✅ Правильный подход

Работаем по чек-листу ниже на демо-товаре или своём. Каждый шаг фиксируем в таблицу «З3» рабочей тетради.

Итерация

1. Стартер: находишь свой товар в MPStats, фиксируешь выручку/30дн и остатки
2. Расширение: поднимаешься в категорию, выгружаешь Excel, прогоняешь Промпт №1
3. Финал: записываешь в тетрадь: ниша, доля топ-5, свой ценовой сегмент, сезонное окно, список топ-5 конкурентов (он нужен в З4 и З6)

Чек-лист «занятие усвоено»

Домашка

Задачи из банка задач: 3.1 и 3.2 (файл «Банк задач» - в разделе «Материалы» на сайте курса).

Сдача: Telegram-чат потока, тред «Домашка З3», до Занятия 4.
Формат: файлы/скриншоты по задаче + 1 строка «что получилось / что застряло».

Подсказка: у каждого конкурента в таблице «З3» должны быть выручка и ценовой сегмент - вывод про «свободное место» обосновывается цифрой, а не ощущением.

Что делать с результатом

Таблица «З3» - фундамент для Занятия 4 (SEO под реальную семантику и конкурентов) и Занятия 6 (ставки РК против топ-5). Не выбрасывай.

Типовые проблемы

Выходной билет (5 мин)

З3 / что нового узнал: ...
З3 / что непонятно: ...
З3 / цифра, которая удивила в моей нише: ...

Полезные ссылки (проверено 14.08.2026)

• MPStats: mpstats.io (регистрация - /register, тарифы - mpstats.io/tariffs - смотри актуальные, в курс цены не зашиты)
• Бесплатная база знаний WB (главный бесплатный источник курса): seller.wildberries.ru/instructions
• Кабинет WB → Аналитика → Поисковые запросы - бесплатная семантика своего товара (пригодится в З4)
• Альтернатива для Ozon: salesfinder.ru

Дальше

→ Занятие 4. Карточка и SEO-описание для 3 площадок