AI Нейросети в продажах на маркетплейсахкурс Михаила Жамба · для команды
Курс / Преподавателю
Методика

Подготовка преподавателя за 5 дней

Пилотная программа: погружение, стенд на своих руках, экзаменационные прогоны, репетиция З1, go/no-go.

Режим: ПИЛОТ - первый поток; все правки преподавателя после эфиров идут в её рабочий файл, в общую версию пакета - только после сводки Mike по итогам потока (v1.3)
Старт потока: ____ (впишется, когда дата известна; День 5 должен лечь за 2-3 дня до эфира З1)

Как читать: «День N» = рабочий день подготовки, не календарная дата. Каждый день заканчивается проверяемым критерием - если критерий не закрыт, день не считается закрытым. Суммарно ~25 часов.

Вводные этого потока (зафиксировано Mike): доступы у преподавателя есть (ChatGPT/Claude/MPStats) · кейс для эфиров - свой обезличенный (демо-стол 112444005 - запасной этаж) · репетиция З1 - Mike в роли ученика.


День 1 · Погружение + kick-off (~4-5 ч)

Kick-off звонок с Mike (60-90 мин)

Повестка (ведёт Mike, см. Приложение А):

  1. Продукт и аудитория - БРИФ §1-2 (10 мин)
  2. Оффер: 4 публичных обещания - БРИФ §7 (10 мин) - преподаватель знает их наизусть к концу звонка
  3. Права и границы правок (10 мин): примеры под свою практику - ДА; структура занятия и контрольные минуты - НЕТ; правила промптов и стоп-условия - только через Mike с фиксацией в версии
  4. Кейс преподавателя: правило обезличивания (из Рабочая-тетрадь/razdachi-zadach.md), тест коллегой на Дне 4 (10 мин)
  5. Формат связи во время потока: что эскалируется Mike, канал, время реакции (10 мин)
  6. Вопросы преподавателя по пакету (остаток времени)

После звонка (~3 ч)

  • БРИФ §1-9 целиком + teacher-pack Часть 1 (железные правила, контрольные минуты, красные флаги, планы Б)
  • Уроки 0-5 глазами ученика (методички)
  • Каждый урок закрывает строку в журнале препода (личный файл): что непонятно / что поправила бы / что спрошу у Mike

Критерий дня: журнал заполнен на 6 уроков (0-5); 5+ вопросов к Mike собраны в один список.


День 2 · Стенд на своих руках (~5-6 ч)

  • 5 шаблонов З2 собраны в её аккаунте на её товаре - не прочитаны, а собраны и прогнаны (Ш1 SEO до финальной итерации, Ш2 на реальном отзыве, Ш4 на её УТП)
  • Уроки 6-10 глазами ученика + журнал
  • Бесплатный трек З1: собрать стенд на YandexGPT или DeepSeek за 10 минут (без оплаты, без VPN). 20-30% потока будет на этом треке - преподаватель переводит туда ученика без паузы
  • Свой MPStats: убедиться, что триал/подписка живы, её товар находится в отчётах

Критерий дня: шаблоны работают на её товаре; журнал на 11 уроков полон; бесплатный трек собирается за 10 минут.


День 3 · Экзаменационные прогоны (~5-6 ч)

Все прогоны - с записью экрана (Mike смотрит выборочно, 15-20 мин на все). Числа канона сверяются до копейки.

#ПрогонЭталонОткуда данные
1Конвейер З6: учебная выгрузка → Этап 1 (10 проверок) → Этап 2 (реестр 21 колонка) → ручная сверка 3 кампанийИтоговый ДРР = эталону (17,43% из etalon-reklama-wb.xlsx)Демо-данные/z6-reklama/uchebnyy-reklama-wb.xlsx
2Расчёт З9 своими руками (без нейросети) + сверка Промптом №1Безубыточность 6 150 ₽ · маржа 660 ₽ (9,4%) · допустимый ДРР 9,4%Демо-данные/demo-z2-wb-112444005/DEMO-экономика.json
3Отзывы З7: обязательный тест «стол»5 критериев: без выдуманной причины · без обещаний · внутреннее действие требует проверки · статус ≠ «публиковать» · самопроверка 7/7lesson-07, Промпт №2
4Gem по З10: инструкция + 3 файла знаний + eval-набор10 вопросов пройдены; минимум 3 итерации правок зафиксированы таблицей «вопрос → ожидал/получил → правка»Custom-GPT/custom-gpt-assembly.md

Критерий дня: 4/4 прогона зелёные. Красный прогон не «почти готов» - он красный: повторить на следующий день за счёт буфера Дня 5.


День 4 · Свой кейс + генеральная репетиция (~5-6 ч)

Утро: обезличивание кейса (~1,5 ч)

По правилу из razdachi-zadach.md: убрать бренд, ИНН, ФИО, ссылки на карточку, суммы, по которым клиент опознаётся. Оставить структуру, порядок цифр, характер проблемы. Нет согласия клиента даже на обезличенный разбор - берём демо-стол с пометкой «учебная легенда».

Тест кейса: показать коллеге, не работавшему с этим клиентом. Опознал клиента - переделать. Не опознал - кейс готов.

День: наполнение 7 слотов раздаток (~2-3 ч)

Слоты в Рабочая-тетрадь/razdachi-zadach.md: задачи 1.2, 2.2, 4.2, 5.2, 7.2, 8.2, 9.2 - её обезличенным кейсом. Имена файлов по формату раздатки: razdatka-{NN}-{имя}.md. Заполненные - в черновик GetCourse (или Mike для заливки).

Вечер: генеральная репетиция З1 (90 мин + 30 мин разбор)

Mike играет «глупенького» ученика. Сценарий с инъекциями - Приложение Б. Преподаватель ведёт эфир по шпаргалке 1, не зная заранее, какие инъекции и когда.

Критерий дня: кейс прошёл тест коллегой · 7 раздаток наполнены · репетиция сыграна, чек-лист наблюдения (Приложение В) заполнен Mike.


День 5 · Буфер + экзамен + go/no-go (~3-4 ч)

  • Буфер: хвосты Дней 1-4 (красные прогоны, недолитые раздатки, вопросы из журнала) - закрываются в первую очередь
  • Постмортем репетиции (шаблон - Приложение Д): что сорвалось → правки в ЕЁ рабочий файл шпаргалки (права позволяют: примеры и темп - да; структура - нет)
  • Экзаменационный лист - сдаёт Mike, бланк в Приложении Г (8 пунктов)
  • Go/no-go звонок с Mike (30 мин): лист принят (или пункты возвращены на доработку с дедлайном) → фиксируется дата старта потока → вписывается в шапку этого файла

Приложение А · Повестка kick-off (для Mike, по минутам)

МинТемаРезультат
0-10Продукт и аудитория (БРИФ §1-2): кто ученики, что продаём, за сколькоПреподаватель пересказывает УТП своими словами
10-20Оффер §7: бессрочный доступ + обновления · возврат 14 дней · free З1 · привязка к базам знаний площадокЗнает наизусть; понимает, что обещание обновлений = её сводки после потока
20-30Права: примеры - да · структура/контрольные минуты - нет · промпты/стоп-условия - через MikeПонимает механику фиксации правок в версии
30-40Кейс: правило обезличивания, тест коллегой на Дне 4, запасной демо-столСогласован её кейс (или решение «демо + её слой»)
40-50Связь в потоке: что эскалировать Mike (угроза Роспотребнадзора, конфликт с учеником, техсбой платформы), канал, время реакцииДоговорённость зафиксирована
50-90Её вопросы по пакету (из списка Дня 1, если уже есть) + план 5 днейПрограмма принята к исполнению

Приложение Б · Сценарий репетиции З1 (инъекции Mike)

Преподаватель шпаргалку знает, но НЕ знает, какие инъекции и когда будут. Mike играет тихого «глупенького» ученика из целевой аудитории.

Фаза эфираИнъекция MikeЧто проверяем
0-5 мин«А зачем мне Claude, если ChatGPT есть?»Держит линию одной фразой (таблица специализаций), не уходит в лекцию
~15 мин«У меня VPN не подключается» (реально отключить свой)План Б из шпаргалки: тайм-аут 5 мин, работа по раздатке, без паники
~25 мин«Оплата Plus не прошла»Переводит на бесплатный трек за ≤10 мин, даёт посильную задачу
~35 минОффтоп: «А что вы вообще думаете, заменит ли ИИ менеджеров?»Паркинг-лот («принято, в конце»), а не дискуссия
~55 минМолчание и отставание на 2 шага в практике«Покажи, что у тебя на экране» вместо «есть вопросы?»
~85 минВ билете: «не понял Custom Instructions»Индивидуальный ответ после эфира, не лекция группе

После репетиции - 30 мин разбора по чек-листу Приложения В + постмортем (Приложение Д).

Приложение В · Чек-лист наблюдения репетиции (ведёт Mike, преподавателю не показывать до конца)

Контрольные минуты - из teacher-pack Часть 1. Пункты: да / нет / комментарий.

  1. К 5-й минуте: знает ли группа (т.е. ты) итог и режим работы
  2. Итоговый артефакт показан ДО демонстрации
  3. Режим объявлен явно («сейчас смотрим / теперь делаете»)
  4. Экран читаем (зум 125%+, камера выключена при показе)
  5. Инъекция «зачем Claude» - одна фраза, линия удержана
  6. Инъекция VPN - план Б сработал, группа не зависла
  7. Инъекция оплаты - бесплатный трек собран за ≤10 мин
  8. Оффтап - паркинг-лот, записан, к нему вернулись
  9. Во время практики НОВАЯ теория не подавалась
  10. Отстающего поднял через «покажи экран», не «есть вопросы?»
  11. К 85-й минуте артефакт есть у «каждого» (у тебя - проверен лично)
  12. Билеты собраны; «непонятно» из билета получил персональный ответ

Приложение Г · Экзаменационный лист (бланк сдачи Mike)

#ПунктЭталонПринято
1Конвейер З6 = эталонИтоговый ДРР 17,43%, запись экрана есть
2Расчёт З9 = канон6 150 ₽ / 660 ₽ / 9,4%
3Тест «стол» З75/5 критериев
4Gem З1010 evals, 3+ итерации правок в таблице
5Кейс обезличенТест коллегой: не опознал
6Раздатки7/7 слотов наполнены (1.2, 2.2, 4.2, 5.2, 7.2, 8.2, 9.2)
7Репетиция З1Сыграна; чек-лист В - разбор проведён; постмортем написан
8Журнал уроков11/11 уроков закрыты (вопросы либо решены, либо в списке к Mike)

Go/no-go: 8/8 → старт по плану · 6-7/8 → старт с фиксацией хвостов и дедлайнов · ≤5/8 → перенос старта, повтор Дня 3-5.

Приложение Д · Шаблон постмортема репетиции

Копировать в буфер
Дата: ____
Что сработало (3 пункта): 1) ____ 2) ____ 3) ____
Что сорвалось (по инъекциям и минутам): ____
Правка в МОЙ рабочий файл шпаргалки (примеры/темп - могу сам): ____
Что требует решения Mike (структура/промпты - нельзя самому): ____
Что забираю в практику всех эфиров: ____

Приложение Е · Частые провалы подготовки → что делать

Источник - постмортем Занятия 2 реального потока + риски БРИФ §14.

ПровалСимптомДействие
Подготовка «глазами» вместо рукШаблоны читаны, но не собраны на своём товареДень 2 критичен: не засчитывать день без работающих шаблонов
Репетиция «по-хорошему»Mike играл удобного ученика, инъекций не былоИнъекции обязательны, минимум 6; неудобные вопросы - это работа
Кейс опознаётсяКоллега понял, чей клиентПеределать обезличивание; запасной вариант - демо-стол «учебная легенда»
«Почти сошлось» в З6/З9Расхождение с эталоном «на копейки»Красный прогон: числа канона сходятся до копейки или прогона нет
Уверенные ответы без проверкиПреподаватель помнит тарифы «по памяти»Правило курса: цифра = источник + дата; на прогонах открыт кабинет/эталон
Шпаргалка не открыта на репетицииВедёт «из головы»Стоп: репетиция именно по шпаргалке - так будет и на эфире