Как устроен курс и проект на трёх товарных позициях
Что вы сделаете
Вы выберете три SKU и запишете, какую роль каждая позиция играет в проекте. SKU - это отдельная товарная позиция с собственным артикулом, ценой и остатком. Размеры и цвета одной модели могут быть разными SKU, если площадка учитывает их отдельно.
Почему проект строится на трёх позициях
Один товар часто вводит в заблуждение. Он может продаваться из-за сезона, скидки, удачного главного изображения или случайного всплеска рекламы. Три позиции уже дают сравнение. Для курса берём разные роли:
| Роль | Как выбрать | Что на ней проверяем |
|---|---|---|
| Основная | Даёт заметную часть продаж или важна для бренда | Полный управленческий цикл |
| Проблемная | Продажи, прибыль или остатки вызывают вопросы | Поиск потерь и проверку гипотез |
| Контрольная | Ведёт себя стабильнее остальных | Сравнение и защиту от поспешных выводов |
Роли не нужно угадывать навсегда. На старте это рабочее предположение. После первой недели вы сможете поменять позиции, если данные покажут, что выбор был неудачным.
Паспорт проекта
Создайте таблицу с одной строкой на каждую позицию. Заполните:
- площадку и кабинет;
- внутренний артикул и артикул площадки;
- категорию и предмет;
- модель продаж: со склада площадки или со склада продавца;
- текущую цену;
- себестоимость, если она известна и подтверждена;
- ответственного за карточку, рекламу, цену и поставки;
- цель владельца на период курса;
- ограничения: бюджет, остаток, производство, сертификаты, сезонность.
Не вписывайте примерную себестоимость как факт. Если точной цифры нет, укажите «не получена» и имя сотрудника, который может её подтвердить.
Два маршрута прохождения
Маршрут новичка начинается с пояснений и учебных данных. После каждого разбора вы повторяете действие на своём проекте.
Маршрут действующего менеджера начинается с собственных выгрузок. Базовые разделы можно читать быстрее, но ручные проверки и задания остаются обязательными. Опыт не защищает от дублей, разных периодов и неверных единиц измерения.
Практика
- Выберите три позиции и назначьте им роли.
- Заполните паспорт проекта.
- Одним предложением опишите проблему каждой позиции.
- Рядом напишите, чем эта проблема подтверждается. Если подтверждения нет, замените слово «проблема» на «предположение».
Самопроверка
- У каждой позиции есть однозначный артикул.
- Роли различаются и имеют объяснение.
- Цели принадлежат владельцу проекта, а не придуманы учеником.
- Неизвестные данные помечены как неизвестные.
- Ответственные названы по ролям или именам.
Источник и дата проверки
Структура проекта утверждена редакцией курса от 20.08.2026. Названия моделей работы и разделов кабинета нужно сверять со справкой выбранной площадки перед началом потока.