Прогноз спроса, остатки и решение о поставке
Остаток связывает маркетинг и деньги
Реклама без товара приводит к преждевременному обнулению запаса. Избыточная поставка замораживает деньги и увеличивает хранение. Решение должно учитывать спрос, срок пополнения и неопределённость.
Входы модели поставки
- доступный остаток;
- товар в пути;
- подтверждённый средний спрос;
- сезонность;
- план рекламы и цены;
- срок производства;
- срок доставки и приёмки;
- минимальная партия поставщика;
- ограничения склада;
- страховой запас;
- доступный капитал;
- срок годности или риск устаревания.
Каждый вход имеет источник, дату и владельца.
Запас в днях
Запас в днях считают как доступный остаток, делённый на средний дневной спрос. Этот показатель слаб, если спрос быстро меняется или период содержит отсутствие товара. Показывайте рядом период расчёта и событие, которое могло его исказить.
Точка заказа
Точку заказа связывают со спросом на период пополнения и страховым запасом. Не используйте универсальное число дней. Срок поставки должен включать производство, перевозку, ожидание приёмки и возможную задержку.
Три сценария спроса
Постройте осторожный, базовый и повышенный сценарии. Основание сценария запишите: фактический диапазон, сезонное событие, запланированная акция или изменение рекламы. Если история короткая, расширьте диапазон неопределённости.
Распределение по складам
При распределении учитывайте спрос региона, стоимость и срок доставки, ограничения поставки и текущий запас. Решение только по коэффициенту локализации может игнорировать экономику и минимальную партию.
Условия остановки
Поставка не утверждается, если:
- остаток в кабинете не сверяется с учётом;
- срок производства не подтверждён;
- экономика отрицательна в осторожном сценарии за пределом владельца;
- нет доступного капитала;
- товар или документы имеют ограничение;
- прогноз построен на периоде с отсутствием товара без поправки;
- минимальная партия превышает допустимый риск.
Практика
Постройте три сценария поставки для основной позиции и по одному упрощённому сценарию для двух остальных. Свяжите решение с планом рекламы и цены. Назначьте дату следующего пересмотра.
Приёмка недели
- Каждая строка экономики имеет источник и дату.
- Комиссии и тарифы не взяты из памяти.
- Нижняя цена утверждена владельцем или решение остановлено.
- Акция проверена по вкладу и остатку.
- Сценарии спроса имеют основания.
- Срок пополнения включает все этапы.
- Решение по поставке учитывает капитал и минимальную партию.
- ИИ не меняет цену и не создаёт поставку автоматически.
Источник и дата проверки
Стандарт модели поставки утверждён редакцией курса от 20.08.2026. Текущие тарифы и ограничения проверяются перед каждым реальным решением.