Полная экономика товарной позиции и сценарии
От выручки к вкладу
Выручка показывает объём продаж, но не заработок. Для решения по товару нужно пройти все подтверждённые строки:
- цена продажи после скидок;
- комиссия площадки;
- логистика до покупателя;
- обратная логистика;
- приёмка;
- хранение;
- реклама;
- себестоимость товара;
- упаковка;
- налоги по принятому правилу проекта;
- прочие удержания;
- ожидаемые потери от возвратов и брака.
Набор строк зависит от компании. Финансист или владелец утверждает словарь расчёта.
Словарь показателей
| Поле | Что фиксировать |
|---|---|
| Название | Термин компании |
| Смысл | Что входит и не входит |
| Формула словами | Как считается |
| Единица | Рубли, проценты, штуки |
| Источник | Отчёт, тариф, договор или учётная система |
| Период | К каким датам относится |
| Ответственный | Кто подтверждает |
| Дата проверки | Когда значение сверяли |
Основные уровни результата
Валовая прибыль обычно учитывает выручку и себестоимость товара. Вклад после площадки добавляет комиссии и логистику. Вклад после рекламы учитывает рекламный расход. P&L компании может использовать другие названия и порядок. Сначала согласуйте определения, затем стройте таблицу.
Переменные и постоянные расходы
Переменные расходы меняются вместе с продажами: комиссия, логистика, упаковка и часть налогов. Постоянные расходы не привязаны к одной продаже напрямую: зарплата, аренда, программное обеспечение. Для решения по товару компания должна выбрать правило распределения постоянных расходов.
Не распределяйте их «поровну» без согласования. Это может сделать малый товар искусственно убыточным, а крупный - слишком прибыльным.
Возвраты и задержка данных
Заказ сегодня может вернуться позже. Если период короткий, текущая выручка и прибыль могут выглядеть лучше окончательного результата. Используйте утверждённую оценку возвратов или показывайте сценарии. Не смешивайте фактические возвраты и ожидаемую долю без пометки.
Сценарии
Соберите минимум три состояния:
- базовое по подтверждённым текущим данным;
- осторожное с неблагоприятными допущениями;
- управленческое после предполагаемого изменения.
Каждое допущение записывайте отдельно. Сценарий не является прогнозом с гарантией.
Проверка чувствительности
По очереди измените цену, рекламный расход, логистику и долю возвратов. Смотрите, какой фактор быстрее всего делает вклад отрицательным. Это помогает понять, что нужно контролировать ежедневно, а что достаточно проверять реже.
Практика
Соберите расчёт для трёх позиций. Найдите путь каждой строки до источника. Пересчитайте одну продажу вручную и сравните её с итогом модели.
Источник и дата проверки
Структура экономической модели утверждена редакцией курса от 20.08.2026. Комиссии, логистика, хранение и удержания проверяются по кабинету, договору и официальным тарифам на дату решения.