Подготовка и разбор А/Б-теста
Один тест - один фактор
Если одновременно изменить фон, размер товара, текст и цену, причина результата останется неизвестной. Для теста выберите один фактор: крупность товара, порядок кадров, наличие размерной схемы или конкретное сообщение.
Паспорт теста
Заполните до запуска:
| Поле | Что записать |
|---|---|
| Вопрос | Что хотим узнать |
| Гипотеза | Какое изменение и почему может повлиять |
| Вариант А | Текущая версия |
| Вариант Б | Новая версия |
| Единственное отличие | Проверяемый фактор |
| Основной показатель | По чему принимается решение |
| Защитные показатели | Что не должно ухудшиться |
| Период | Когда идёт тест |
| Условия | Цена, реклама, остаток, доставка |
| Остановка | Когда тест прекращают |
| Ответственный | Кто наблюдает и решает |
Основной и защитные показатели
Для главного изображения основным показателем может быть CTR. Защитными остаются конверсия в заказ, ДРР, отмены и возвраты. Если CTR вырос, а доля заказов снизилась, новый вариант мог привлекать не тех покупателей.
Для информационного кадра основной показатель не всегда доступен напрямую. Тогда используйте сочетание конверсии, вопросов и причин возврата, но честно запишите слабость измерения.
Сопоставимость
Во время теста контролируйте:
- цену и скидку;
- рекламный трафик;
- остаток и доступность вариантов;
- срок доставки;
- участие в акции;
- заметные изменения конкурентов;
- день недели и сезонное событие.
Если сильное внешнее событие вмешалось, тест помечают как испорченный и повторяют. Нельзя выбрать удобный отрезок после просмотра результата.
Решение после теста
Возможны четыре статуса:
- принять новый вариант;
- оставить текущий;
- повторить из-за слабых данных;
- остановить из-за риска или вмешательства внешнего события.
Необязательная победа тоже полезна: она закрывает гипотезу и освобождает команду от бесконечных споров.
Практика
Подготовьте паспорт теста для основной позиции. Приложите варианты, снимок исходных показателей и журнал событий. Если площадка не даёт встроенный А/Б-тест, не выдавайте последовательное сравнение периодов за чистый эксперимент. Назовите его наблюдением до и после изменения.
Приёмка недели
- Диагноз связан с вопросом покупателя и этапом воронки.
- Техническое задание содержит подтверждённые свойства.
- Эталон товара сохранён.
- Сгенерированный материал проверен по деталям.
- В тесте меняется один фактор.
- Основной и защитные показатели заданы заранее.
- Условия остановки и ответственный записаны.
Источник и дата проверки
Паспорт А/Б-теста утверждён редакцией курса от 20.08.2026. Доступность встроенных инструментов проверяется в кабинете и официальной справке площадки перед запуском.