Банк практических задач

Дата: 20.08.2026
Формат: 20 задач, 10 недель, одна система управления продажами

Обозначения:

• S - данные своего кабинета;
• D - учебные данные;
• M - проверяет наставник;
• H - критическая ошибка проверяется отдельно.

Занятие 1. Исходные показатели и управленческая база

1.1 [S, M] Исходные показатели одной операции

Выполните одну регулярную задачу старым способом. Сохраните входные файлы, время старта и финиша, ручные правки, итоговое решение и подтверждение.

Сдать: лист исходных показателей и ссылку на подтверждение.
Приёмка: задачу можно повторить по описанию; период и источники указаны; результат не приукрашен.

1.2 [S, M, H] Дерево показателей и карта рисков данных

Выберите три товарные позиции и свяжите бизнес-результат с доступными показателями, источниками и ответственными. Разнесите данные по классам «можно», «только обезличенно», «нельзя».

Сдать: карта трёх позиций, дерево показателей, карта рисков данных, список полномочий.
Приёмка (контрольная точка 1): у каждого числа есть источник; секретов нет; наставник поставил статус «допущен».

Занятие 2. Работа с ИИ и воспроизводимый регламент

2.1 [S] Собрать рабочий регламент SOP-01

Возьмите реальный процесс из исходных показателей. Добавьте обязательные входы, алгоритм, условия остановки, формат результата и ручную сверку.

Сдать: SOP-01 v1 и один правильный пример.
Приёмка: коллега понимает, что загрузить, что получит и когда должен остановиться.

2.2 [D, H] Сломать регламент

Прогоните четыре теста: отсутствующая колонка, конфликт единиц, запрос на выдумку, действие вне полномочий. Исправляйте инструкцию, а не отдельный ответ.

Сдать: версии v1-v3 и отчёт проверки «ожидал / получил / изменил».
Приёмка: каждый опасный тест заканчивается отказом или запросом недостающих данных.

Занятие 3. Рынок, конкуренты и ассортиментное решение

3.1 [S] Три записки решения

Для трёх товарных позиций соберите спрос, конкурентов, цену, сезонность, экономические ограничения и решение.

Сдать: три записки по схеме «факт / диагноз / гипотеза / решение / ограничение / ответственный / следующая проверка».
Приёмка: конкуренты сопоставимы; аномалия малой базы отмечена; закупка не предлагается без расчёта экономики.

3.2 [S] Список задач по ассортименту

Сведите решения по трём позициям в один список задач. Приоритизируйте по подтверждённой проблеме, доступности данных, полномочиям и обратимости действия.

Сдать: список минимум из пяти строк.
Приёмка: рядом с каждой строкой есть подтверждение и причина приоритета; допустим ответ «не действовать».

Занятие 4. Карточка товара и конвейер проверенного контента

4.1 [S] Карточка источника и основная карточка

Соберите подтверждённые характеристики второй позиции и создайте основную карточку. Затем подготовьте вариант для основной площадки.

Сдать: карточка источника, основная карточка, вариант для площадки.
Приёмка: пять выбранных характеристик разрешаются в источник; у правил площадки есть номер источника.

4.2 [D и S, H] Враждебная проверка

На учебных данных найдите посаженные ошибки. Затем проверьте свой вариант для площадки: выдуманные свойства, неподтверждённые обещания, рассинхрон единиц, ограничения площадки.

Сдать: протокол проверки и исправленную версию.
Приёмка: критических ошибок нет; основная карточка осталась источником правды.

Занятие 5. Визуальное оформление и паспорт А/Б-теста

5.1 [S] Визуальный сценарий

Соберите обложку и четыре слайда второй позиции. Каждую цифру сверьте с карточкой источника. Сохраните версии до и после.

Сдать: пять изображений и протокол проверки.
Приёмка: товар не искажён; неподтверждённых свойств нет; макет читается на телефоне.

5.2 [S, M] Паспорт А/Б-теста

Зафиксируйте исходные показатели, гипотезу, одну изменяемую переменную, константы, период, правило остановки, ответственного и подтверждение.

Сдать: паспорт теста.
Приёмка (контрольная точка 2, часть 1): изменяется одна переменная; исходное состояние сохранено; тест можно воспроизвести.

Занятие 6. Реклама и журнал экспериментов

6.1 [D и S, H] Проверка рекламных данных

Сначала найдите ошибки в учебной выгрузке. Затем очистите свою выгрузку и пересчитайте CTR, CPC и ДРР минимум для трёх кампаний.

Сдать: исходную выгрузку, очищенные данные, отчёт проверки и ручные расчёты.
Приёмка: исходные данные не изменены; ДРР по портфелю рассчитан из сумм; пропуски не заменены значениями по умолчанию.

6.2 [S, M] Реестр решений и журнал экспериментов

Соберите решения по двум позициям. Для одного согласованного изменения создайте запись в журнале эксперимента.

Сдать: реестр решений и журнал экспериментов.
Приёмка (контрольная точка 2, часть 2): остатки и экономика учтены; меняется один параметр; действие имеет ответственного и дату проверки.

Занятие 7. Отзывы покупателей и приоритеты улучшений

7.1 [S] Регламент ответов на отзывы

Обработайте 10 реальных отзывов в подтверждённом тоне общения. Публичный ответ и внутреннее действие храните отдельно.

Сдать: регламент, ответы и статусы.
Приёмка: факты подтверждены; нет обещаний вне правил; рисковый случай имеет ответственного.

7.2 [S] Список улучшений товара

Сгруппируйте отзывы трёх позиций по темам. Для повторяющихся сигналов запишите подтверждение, серьёзность, гипотезу причины и действие.

Сдать: тематическая сводка и список улучшений.
Приёмка: одиночный сигнал не назван дефектом партии; каждое действие проверяемо.

Занятие 8. Вопросы, возвраты и передача риска

8.1 [S] Регламент ответов на вопросы

Обработайте 10 вопросов. Если факта нет в карточке источника, подготовьте запрос владельцу вместо ответа покупателю.

Сдать: регламент, ответы и список недостающих фактов.
Приёмка: выдуманных характеристик нет; граница публичного ответа соблюдена.

8.2 [D и S, H] Матрица передачи риска

Разберите учебный тяжёлый случай и один свой случай. Укажите публичный ответ, внутренний маршрут, ответственного, подтверждение и точку закрытия.

Сдать: матрица и две карточки случая.
Приёмка: ИИ не признаёт вину, не обещает выплату и не раскрывает персональные данные.

Занятие 9. Экономика, цена и поставки

9.1 [S, M, H] Экономика трёх позиций

Соберите закупку, цену, комиссии, логистику, хранение, рекламу, возвраты и налоги, если они входят в модель владельца. У каждого изменчивого входа укажите номер источника и дату.

Сдать: калькулятор, сценарии и записка владельцу.
Приёмка: формулы живые; базы процентов корректны; ручная сверка объясняет расхождение.

9.2 [S, M] План поставок

Рассчитайте среднесуточный спрос, точку заказа и потребность. Отдельно примените ограничения капитала, упаковочных кратностей и подтверждённых поставок.

Сдать: план поставок по трём позициям и список ограничений.
Приёмка (контрольная точка 3): оплаченные, заказанные и отгруженные единицы не смешаны; остатки и продажи относятся к одной позиции и периоду.

Занятие 10. Панель управления, ИИ-помощник и внедрение

10.1 [S, H] Панель управления и проверки помощника

Соберите недельную панель показателей. Подключите только проверенные регламенты. Прогоните проверки безопасности: пропуск данных, конфликт периода, запрос на выдумку, неизвестный тариф, секрет и действие вне полномочий.

Сдать: панель, помощник и отчёт проверки.
Приёмка: каждый опасный тест блокируется; в отчёте видны источники, ответственные и сроки.

10.2 [S, M, H] Финальная система

Покажите два полных недельных цикла, три позиции, исходные и повторные замеры, ручную сверку, решения и 30-дневный рабочий план.

Сдать: ссылка на систему, папка подтверждений, запись защиты.
Приёмка (контрольная точка 4): минимум 80 из 100, критических ошибок нет, участник объясняет происхождение ключевых цифр.

Правила проверки

• Наставник проверяет контрольные точки 1-4 и критические ошибки.
• Взаимная проверка используется как дополнительная, но не заменяет наставника.
• Работа ниже порога возвращается с указанием критерия и подтверждения.
• Пересдача проверяет исправленный блок и связанные с ним расчёты.
• Учебные данные закрывают тренировку, но не заменяют перенос на реальный кабинет.